FEMSA prepara una nueva estrategia comercial para fortalecer el crecimiento de OXXO en México. La empresa busca convertir a sus tiendas en una opción cada vez más atractiva para el consumo matutino, impulsando la venta de desayunos y café con el objetivo de atraer más clientes y competir directamente con los tradicionales puestos de comida que operan en calles y avenidas del país.
La apuesta forma parte de un plan más amplio para recuperar el tráfico de consumidores que se ha visto afectado por diversos factores, entre ellos cambios en los hábitos de compra, desafíos operativos y el cierre de algunas tiendas en regiones del occidente de México.
El desayuno, la nueva prioridad para OXXO
José Antonio Fernández Garza-Lagüera, director general de FEMSA, señaló que el desayuno representa una de las mayores oportunidades de crecimiento para la cadena de conveniencia. La compañía busca posicionar sus alimentos preparados y el café Andatti como productos clave para captar el gasto diario de millones de trabajadores que realizan su primera comida fuera de casa.
La estrategia contempla mejorar la percepción de valor de estos productos, ofreciendo rapidez, facilidad de pago y una amplia cobertura geográfica gracias a la extensa red de tiendas que opera OXXO en el país. Actualmente, la cadena cuenta con más de 24 mil establecimientos en México, consolidándose como la más grande de su tipo.
Andatti será una pieza clave en la estrategia
El café Andatti se ha convertido en uno de los productos más importantes dentro del portafolio de OXXO. Durante los últimos meses, la empresa ha realizado diversas promociones para incrementar su consumo, incluyendo campañas de café gratuito y descuentos especiales en cientos de municipios del país.
La intención es aprovechar el reconocimiento de la marca para impulsar una oferta más robusta de desayunos, alimentos preparados y bebidas calientes que permitan incrementar la frecuencia de visita de los consumidores.
Competencia directa con el comercio tradicional
Especialistas consideran que el principal reto para OXXO será competir con los precios y la cercanía de los puestos informales de comida, que históricamente han dominado el mercado de desayunos rápidos en México. Sin embargo, la empresa apuesta por factores como la seguridad, métodos de pago digitales, horarios extendidos y estandarización en la calidad de los alimentos.
La estrategia también busca fortalecer la propuesta de valor de la cadena en un contexto donde el consumo se ha desacelerado en algunas regiones y donde la compañía busca recuperar el crecimiento registrado en años anteriores.
FEMSA apuesta por recuperar el tráfico en tiendas
La ofensiva comercial forma parte de una serie de acciones implementadas por FEMSA para impulsar nuevamente las visitas a sus establecimientos. Durante 2026, la empresa ha lanzado promociones, ajustes de precios y campañas enfocadas en productos de alta rotación para reforzar su presencia en el mercado mexicano.
Con esta apuesta por los desayunos y el café, OXXO busca evolucionar de una tienda de conveniencia tradicional hacia un espacio donde los consumidores encuentren soluciones rápidas para distintas necesidades diarias, incluyendo una de las comidas más importantes del día.
