Introducción: El poder de los anuncios sociales en 2025
La publicidad en redes sociales sigue siendo una de las herramientas más efectivas para que las marcas conecten con sus audiencias. Pero ¿cuál es la mejor plataforma para invertir? ¿TikTok o Meta (Facebook, Instagram y WhatsApp)? El “Social Ads Study 2025” de Metricool analiza más de 503,000 campañas publicitarias realizadas entre enero y marzo de este año, revelando datos decisivos sobre rendimiento, costos, clics, conversiones y estrategias.
En este reportaje te mostramos lo más relevante del estudio, traducido, contextualizado y comentado desde una mirada profesional de marketing.
Metodología y cifras clave del estudio
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503,281 campañas
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49,417 cuentas publicitarias
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Más de 114 mil millones de impresiones
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Más de 1.8 mil millones de interacciones
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$188 millones de inversión total
Todo el análisis se realiza sobre campañas de TikTok y Meta, estructuradas según el embudo de conversión: Reconocimiento (TOFU), Consideración (MOFU) y Conversión (BOFU).
TOFU: TikTok gana visibilidad, pero Meta es más barato
En la etapa superior del embudo, donde el objetivo es que más personas vean la marca, TikTok arrasa en inversión: las marcas destinan 85.45% más presupuesto en campañas de reach en TikTok frente a Meta.
| Plataforma | CPM promedio | Inversión promedio por campaña |
|---|---|---|
| TikTok | $0.32 | $561.70 |
| Meta | $0.33 | $302.96 |
A pesar del CPM similar, TikTok recibe mucha más inversión porque se percibe como una plataforma ideal para ganar visibilidad rápidamente, especialmente entre audiencias jóvenes.
MOFU: TikTok lidera en clics y tráfico
Cuando hablamos de la fase media, el objetivo es captar la atención para generar tráfico. TikTok se lleva la medalla de oro:
| Métrica | TikTok | Meta |
|---|---|---|
| CPC (costo por clic) | $0.01 | $0.05 |
| CTR (tasa de clics) | 4.93% | 2.54% |
| CPA (costo por acción) | $0.09 | $0.17 |
| % de conversiones del total | 74.8% | 19.7% |
Conclusión: TikTok no solo es más barato, también más efectivo para atraer tráfico calificado.
BOFU: Meta se impone al convertir
Pero cuando el objetivo es vender, Meta es el rey absoluto:
| Campaña | CPA promedio | % de conversiones totales |
|---|---|---|
| Meta – Ventas | $0.13 | 61.3% |
| TikTok – Conversión web | $0.94 | 19.8% |
Las campañas de ventas en Meta son hasta 7 veces más económicas que las de TikTok. Aquí, lo que importa es la calidad del tráfico y la afinidad con el objetivo final: la compra o la suscripción.
La estrategia ganadora: combinación inteligente
La conclusión más poderosa del estudio es que la combinación de TikTok + Meta maximiza los resultados:
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TikTok: genera visibilidad y tráfico económico con alto CTR.
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Meta: convierte a ese tráfico en ventas, con CPA más bajos.
Una campaña ideal comienza en TikTok y se cierra en Meta.
Distribución del embudo publicitario
Distribución de impresiones (total)
(Con base en los tipos de campaña)
| Tipo de campaña | % de impresiones |
|---|---|
| Alcance (Reach) | 34.1% |
| Reconocimiento | 34.4% |
| Tráfico (Traffic) | 19.9% |
| Conversiones web | 12.5% |
| Leads o clientes potenciales | 10.4% |
| Promoción de apps | 9.7% |
Duración promedio de campañas
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Campañas de generación de leads en Meta: 72 días
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Campañas de interacción: 25 días
Casos exitosos destacados
Preply
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Formato: Video corto en TikTok
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Resultado: 10–20 millones de usuarios alcanzados
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Clave del éxito: Mensaje simple y emocional, lanzado en época de resoluciones de Año Nuevo.
Loop Earplugs
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Formato: Video corto con estética orgánica
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Resultado: 1–10 millones de usuarios alcanzados
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Clave del éxito: Mostrar usos reales del producto.
Flo (App de salud femenina)
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Plataforma: Meta
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Resultado: 10–20 millones de usuarios
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Clave: Mensaje claro con situación cotidiana + llamado a la acción directo.
¿Qué mide el éxito?
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En Meta, las campañas de ventas y clientes potenciales lideran en conversiones.
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En TikTok, las campañas de tráfico son el motor de interacción.
Tabla resumen comparativa
| Métrica | TikTok | Meta |
|---|---|---|
| CPM | $0.32 | $0.33 |
| CPC | $0.01 | $0.05 |
| CTR | 4.93% | 2.54% |
| CPA | $0.94 (web conv.) | $0.13 (ventas) |
| % conversiones | 19.8% | 61.3% |
Conclusión: el embudo completo está en dos plataformas
La publicidad en redes sociales no es una cuestión de elegir una única plataforma. TikTok cautiva y Meta convierte. La estrategia más efectiva es distribuir el presupuesto de manera inteligente: invertir en TikTok para atraer y en Meta para cerrar.
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