La firma PwC (PricewaterhouseCoopers) advierte que el gasto navideño en Estados Unidos disminuirá aproximadamente un 5 % en 2025, la primera caída significativa en esta temporada desde 2020. El gasto promedio por persona se proyecta en 1,552 dólares, un descenso notable comparado con el año anterior.
La encuesta incluyó a 4,000 consumidores estadounidenses, evaluando gastos en regalos, viajes, comida y entretenimiento. La decisión refleja el impacto de la inflación y las preocupaciones por aranceles, que están obligando a las familias a priorizar sus compras de forma más cautelosa.
Los regalos, los más afectados del gasto
El segmento más afectado será el de regalos, con una caída estimada del 11 %, pasando de un promedio de 814 dólares en 2024 a 721 dólares en 2025. Las familias están desplazando su presupuesto hacia artículos esenciales e intentando aprovechar promociones, descuentos o estrategias que les permitan estirar su dinero de forma efectiva.
Alison Furman, líder del mercado de consumo en PwC, destacó que los compradores buscan “obtener siempre el máximo valor por su dinero”, un comportamiento que refleja la presión inflacionaria y el alza en los precios al consumidor.
Disparidad generacional en las reducciones presupuestarias
La reducción en el gasto navideño no es homogénea entre las generaciones. La Generación Z, conformada por jóvenes de entre 17 y 28 años, planea reducir su presupuesto festivo en un 23 %, una reversión significativa respecto al incremento del 37 % visto en 2024.
En otros grupos, los Baby Boomers proyectan un aumento del gasto del 5 %, la Generación X un incremento del 2 %, y los Millennials mantendrán niveles similares a los del año anterior. Esta brecha refleja distintas realidades económicas: los jóvenes enfrentan salarios más bajos, deudas estudiantiles y costos de vida elevados, mientras que generaciones mayores cuentan con mayor estabilidad.
Presupuestos bajo presión: inflación y aranceles al acecho
Las causas de este recorte navideño están vinculadas directamente con la inflación persistente, que ha encarecido la vida cotidiana —alimentos, ropa, tecnología—, y con el temor de que nuevas medidas arancelarias eleven aún más los precios de productos importados durante el último trimestre del año.
Factores como las tasas hipotecarias altas, una recuperación económica moderada y el encarecimiento general del costo de vida obligan a muchos hogares a reajustar su presupuesto navideño, enfocándose en lo esencial y limitando el gasto discrecional.
Consenso general: ajustarse o pagar las consecuencias
Según PwC, 84 % de los consumidores planea reducir o limitar sus gastos navideños, ya sea comprando menos regalos, cancelando viajes o posponiendo compras importantes. Esta actitud defensiva tendrá repercusiones claras en el sector retail.
Mientras algunas cadenas como Walmart y Abercrombie & Fitch revisan al alza sus pronósticos de ventas, otras empresas como Mattel anticipan una caída en la demanda, especialmente en juguetes. Los minoristas deberán adoptar estrategias más agresivas: anticiparse con descuentos, fortalecer programas de lealtad y destacar propuestas de valor convincentes.
El comercio electrónico como salvavidas del retail
A pesar del recorte generalizado, el comercio electrónico mantiene su relevancia estratégica: alrededor del 60 % de las compras navideñas se harán en línea, atraídas por la conveniencia y la facilidad para comparar precios.
De cara a la competencia, los consumidores son cada vez más exigentes: buscan tiendas con políticas de devolución claras, precios transparentes y envíos rápidos —preferiblemente gratuitos—. Esta exigencia redefine la relación entre marcas y compradores, enfocada en la confianza y la experiencia.
¿Y en México? Relevancia del comportamiento estadounidense
Aunque el análisis de PwC se centra en Estados Unidos, México puede anticipar señales similares. La inflación global impacta las cadenas de suministro y precios de productos importados, que llegan a tiendas mexicanas. La cautela del consumidor estadounidense puede replicarse aquí: más atención a promociones, reducción de gasto discrecional y preferencia por compras útiles o experiencias significativas.
Para el comercio mexicano, entender este comportamiento permitirá ofertar mejor y diseñar campañas navideñas ajustadas al nuevo contexto: descuentos reales, financiamiento accesible o propuestas combinadas (producto y experiencia) que retengan al cliente manejando presupuestos limitados.
Austeridad, pero con uso inteligente del gasto
El descenso del 5 % en el gasto navideño proyectado para Estados Unidos revela un entorno económico donde la inflación y las incertidumbres comerciales pesan más que el deseo de consumo. A pesar de esto, el consumo no se detiene: se redefine y se selecciona con criterio.
Generaciones como la Z ajustan sus presupuestos significativamente, mientras grupos más maduros mantienen o aumentan su consumo. Los minoristas deben responder con estrategias de precios inteligentes, experiencias atractivas y énfasis en el valor.
En México, anticipar estas tendencias permitirá prepararse con propuestas acertadas para una temporada navideña donde cada peso cuenta, pero el espíritu de celebración sigue vigente.
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